展會背景與行業(yè)趨勢
在深圳國際會展中心舉辦的 CHINAPLAS 2025 國際橡塑展（第三十七屆中國國際塑料橡膠工業(yè)展覽會），以 “變革?協(xié)作?共塑可持續(xù)” 為主題，吸引了全球 4500 家展商和 33 萬專業(yè)觀眾。展會聚焦循環(huán)經(jīng)濟(jì)、數(shù)字化生產(chǎn)、創(chuàng)新材料及高端科技中國制造四大核心方向，呈現(xiàn)了 120 項(xiàng)全球 / 亞洲首發(fā)技術(shù)、3800 臺機(jī)械展品及 980 家 “專精特新” 企業(yè)的創(chuàng)新成果。
杭州德衍的 “非典型” 參展策略
作為國內(nèi) PVC 熱穩(wěn)定劑領(lǐng)域的深耕者之一，杭州德衍新材料科技有限公司選擇以 **“輕量化參與”** 的方式亮相展會：
精準(zhǔn)定位核心客戶：德衍團(tuán)隊(duì)通過前期數(shù)據(jù)分析，篩選出PVC、CPVC塑膠生產(chǎn)/加工商、醫(yī)療包裝、玻璃纖維等領(lǐng)域的 20 余家頭部企業(yè)，采用 **“逐一攻破”** 形式，在展館區(qū)域進(jìn)行深度技術(shù)交流。例如，與某醫(yī)療包裝巨頭探討了醫(yī)用級透明 PVC 材料的熱穩(wěn)定性解決方案，預(yù)計(jì)推動其生產(chǎn)線效率提升 10%。
德衍公司銷售全程參加展會并現(xiàn)場展示公司自主研發(fā)的有機(jī)錫、與云南錫業(yè)合作開發(fā)的增效型熱穩(wěn)定劑等環(huán)保型熱穩(wěn)定劑 。
成果與行業(yè)啟示
1.商業(yè)價值
四天展會期間，德衍累計(jì)接觸客戶 120 批次，達(dá)成8項(xiàng)初步合作意向。其中，與某管材管件供應(yīng)商簽訂供貨協(xié)議，預(yù)計(jì)年銷售額突破 1000 萬元。
2.品牌提升
通過產(chǎn)品的展示，德衍在行業(yè)內(nèi)的技術(shù)權(quán)威性顯著增強(qiáng)。展會后一周內(nèi)，公司官網(wǎng)訪問量增加，微信公眾號新增粉絲。
3.行業(yè)啟示
德衍的 “非展位” 策略降低參展成本：
精準(zhǔn)化營銷：通過數(shù)據(jù)驅(qū)動篩選目標(biāo)客戶，避免傳統(tǒng)展位的低效曝光。
生態(tài)合作：與高校、龍頭企業(yè)聯(lián)合創(chuàng)新，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)協(xié)同網(wǎng)絡(luò)。
未來展望
杭州德衍的參展模式為今后參與大型展會提供了新思路。在橡塑行業(yè)向綠色化、智能化轉(zhuǎn)型的背景下，企業(yè)需從 “產(chǎn)品供應(yīng)商” 向 “解決方案服務(wù)商” 升級，通過技術(shù)創(chuàng)新、生態(tài)合作和精準(zhǔn)營銷，在行業(yè)變革中占據(jù)先機(jī)。
